也許你想知道，一個(gè)每天要和不同人打交道的銷售人員，怎樣才能在第一時(shí)間獲得對(duì)方的信任？我舉個(gè)簡單的例子就能解釋清楚！當(dāng)我與某大型企業(yè)的董事長初次見面的時(shí)候，如果我能一口氣說出一串我認(rèn)識(shí)的和他同行的一些老板，他就會(huì)覺得你對(duì)他們行業(yè)很了解，一個(gè)老板希望和自己懂行的人一起交流！

   工作多年，我的拜訪對(duì)象其實(shí)有很大的重復(fù)性和關(guān)聯(lián)性，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，都是那個(gè)小圈子，在我大腦里形成了一副清晰的人脈關(guān)系圖，很多時(shí)候關(guān)系就是潤滑劑，關(guān)系就是效率！
   一次我拜訪新時(shí)代能源的董事長，新時(shí)代新能源的創(chuàng)始人謝坤，那個(gè)時(shí)候他對(duì)網(wǎng)絡(luò)非常重視，見面以后，當(dāng)我說道馬云要來東莞了，問他有沒有興趣去聽課，聞聽此言，他立刻兩眼放光，立即問我時(shí)間地點(diǎn)，他會(huì)在東莞待幾天！

   做銷售就像偵探，需要經(jīng)營自己的一批人脈，迅速找到關(guān)鍵人物，這種事兒經(jīng)歷多了，會(huì)覺得所謂很多成功學(xué)里面講的銷售場景，經(jīng)典場合，其實(shí)都不夠真實(shí)，屬于閉門造車，還是等我退休以后，按照小時(shí)候喜歡的《小鯉魚冒險(xiǎn)記》的路子，寫一部中國版的《銷售奇遇記》吧。

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